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涂料下乡需解决四大难题  

2010-04-24 10:49:27|  分类: 涂料观澜 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    继2009年中央和国务院提出“家电下乡、汽车下乡、农机下乡”之后,“建材下乡”在2010年正式浮出水面,中央一号文件明确提出“抓住当前农村建房快速增长和建材材料供给充裕的时机,把支持农民建房作为扩大内需的重大举措,采取有效措施推动建材下乡,鼓励有条件的地方通过多种形式支持农民依法依规建设自用住房。”

    中国建筑材料联合会提供的数据显示,建材消费是目前农村、农民支柱性消费行为,“建材下乡”政策将拉动国内消费5500-6000亿。初步预计,“建材下乡”政策实施三年可拉动消费18000亿元左右。

    不过到综合最近消息,相关部门尚在各地调研有关建材下乡的问题,最终发改委、工信部、住建部等相关部门将联合制定方案,然后上报国务院。对于“建材下乡”具体政策何时出台,尚无明确的时间表。尽管如此,各大建材细分行业里有一定知名度和实力的企业围绕“下乡”已经做了不少的工作。

    其中,涂料、陶瓷、门窗、卫浴企业早早就开始筹划三、四线市场的开拓,渠道下沉力度加大,针对农村市场的分析、定位和尝试性开拓也开展得如火如荼,一些涂料品牌不仅推出了专门面向农村市场的高性价比产品,而且渠道延伸已经做到了乡镇一级。从去年开始,3A环保漆相继在湖北、安徽、江西、广西等地连续举办多场营销峰会,赢得数百名经销商踊跃参加,进一步加速乡镇市场的布局和开拓。

    我们认为,涂料下乡获得顺利发展,有必要解决四大难题,包括乡村营销网点的建设、面向农村市场的高性价比产品、涂装服务及售后服务点、下乡涂料品牌的筛选等。

  以营销网点为例,需要涂料品牌在乡镇一级有经销点,而且能够提供后续的服务,因为涂料属于半成品,买回去后需要进行涂装,有一定的技术要求,这就需要企业在各地设置售后服务点,或者培训、建立当地的油木工队伍。

  另一方面,涂料行业的生产厂家众多,全国有数千个生产厂家,尤其是一些地区还存在不少中小品牌,筛选起来颇为复杂,这样需要建立一个比较规范的标准以筛选合适的品牌,在品质和服务方面都要达到一定的要求,以确保能够为居民提供放心产品和周到的服务。

    3A环保漆早先已推出新农村建设环保涂料,而且在建立油木工队伍和售后服务体系方面积累了数年丰富的经验,并已拥有新农村建设的实际案例,比如“关外第一县”绥中新农村建设,承担30个文化站点的装饰工作等,同时相继承担了青藏铁路、神木铁路沿线站点、百色革命老区城乡风貌改造等对环保等性能要求非常高的重点涂装工程。 

   

 

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